Home » Rozwiązania » Budowa przewagi konkurencyjnej poprzez kompetencje

Budowa przewagi konkurencyjnej poprzez kompetencje




Rozwiązanie tańsze od bezpłatnych usług szkoleniowych - pozwala własnymi siłami realizować potrzeby związane z rozwojem kompetencji. Skraca też czas i koszt wdrażania nowych pracowników.



Najczęstsze cele biznesowe:

- optymalizacja kosztów szkoleń dużych (np. zewnętrznych) zespołów sprzedaży
- przyspieszenie procesu wdrażania nowych pracowników
- stały rozwój kluczowych kompetencji sił sprzedaży



Zakres projektu:

  1. Wypracowanie standardów procesu sprzedaży i stworzenie manuala sprzedaży (profile klientów i decydentów, opis procesu sprzedaży wraz z najlepszymi praktykami oraz radzenia sobie obiekcjami oraz trudnymi pytaniami).
  2. Opracowanie mierników realizowanego procesu sprzedaży, które służą identyfikacji potrzeb rozwojowych oraz postępów zespołu i jego członków.
  3. Dostarczenie zespołowi wyselekcjonowanej wiedzy i umiejętności, które wspierają efektywność realizacji przyjętego modelu działania handlowca.
  4. Opracowanie procesu wdrażania nowych handlowców.
  5. Coaching dla coachów oraz szkolenia dedykowane menedżerom - wsparcie w zarządzaniu kompetencjami pracowników (rozpoznawanie potrzeb, przekazywanie wiedzy, weryfikacja postępów).



Powiązane usługi


Powiązane realizacje


Rozwiązania

 

Budowanie nowych działów lub kanałów sprzedaży
Kompleksowy projekt budowy od podstaw całego działu sprzedaży lub uruchomienia nowego kanału sprzedaży.
Zobacz więcej

Wdrożenie standardów procesu sprzedaży
Wprowadzenie wspólnego dla całego zespołu, a przy tym wypróbowanego standardu procesu sprzedaży. Standard ten opisuje klientów i decydentów oraz całość procesu "krok po kroku"....
Zobacz więcej

Rewitalizacja systemu sprzedaży
Szybka odpowiedź na nowe wyzwania i zmiany na rynku - wypracowanie i wdrożenie innowacji zwiększających efektywność sprzedaży oraz skuteczność działania handlowców.
Zobacz więcej

Budowa skutecznej argumentacji w dobie kryzysu
Wypracowanie podstawowego narzędzia dla handlowców - nowej argumentacji, która odpowiada na nowe potrzeby oraz interesy klientów wywołane nową (kryzysową) sytuacją na rynku.
Zobacz więcej

Systemowa zmiana roli i sposobu działania przedstawiciela handlowego
Wykreowanie nowej roli przedstawiciela firmy, która odpowiada na cele stawiane zespołowi sprzedaży lub zmieniające się potrzeby klientów.
Zobacz więcej

Budowa przewagi konkurencyjnej poprzez kompetencje
Rozwiązanie tańsze od bezpłatnych usług szkoleniowych - pozwala własnymi siłami realizować potrzeby związane z rozwojem kompetencji. Skraca też czas i koszt wdrażania nowych pracowników.
Zobacz więcej

Wsparcie w procesie fuzji
Wprowadzenie w życie programu działań, który zoptymalizuje działania sprzedażowe w związku z fuzją firm.
Zobacz więcej

Pakiet antykryzysowy
Wielu naszych klientów mówi otwarcie, że ostatnie miesiące cechuje duża niepewność i nieprzewidywalność. Nie wiemy dokąd zmierza kryzys i co niesie ze sobą dla sprzedaży. Jesteśmy...
Zobacz więcej