Home » Rozwiązania » Budowa skutecznej argumentacji w dobie kryzysu
Wypracowanie podstawowego narzędzia dla handlowców - nowej argumentacji, która odpowiada na nowe potrzeby oraz interesy klientów wywołanych nową (kryzysową) sytuacją na rynku.
Zakres projektu:
Budowa skutecznej argumentacji w dobie kryzysu
Wypracowanie podstawowego narzędzia dla handlowców - nowej argumentacji, która odpowiada na nowe potrzeby oraz interesy klientów wywołanych nową (kryzysową) sytuacją na rynku.
Zakres projektu:
- Powołanie grupy projektowej złożonej z najlepszych handlowców w firmie.
- Wspólna analiza oraz opracowanie charakterystyki klientów i decydentów - szczególnie ich potrzeb, interesów oraz motywów decyzji o zakupie.
- Analiza wpływu sytuacji rynkowej na aktualne potrzeby, interesy oraz motywy osób decyzyjnych.
- Analiza i udokumentowanie procesu sprzedaży wraz z najlepszymi praktykami stosowanymi
- w pracy z klientem.
- Wypracowanie metodami warstwowymi oraz udokumentowanie modelowej argumentacji sprzedażowej.
- Przygotowanie menedżerów do wdrażania i monitorowania nowych sposobów pracy z klientem [coaching].
- Warsztat typu follow up z handlowcami zrealizowany po 6 tygodniach, którego celem jest sprawdzenie skuteczności nowej argumentacji oraz ewentualne korekty.
Rozwiązania
Budowanie nowych działów lub kanałów sprzedaży
Kompleksowy projekt budowy od podstaw całego działu sprzedaży lub uruchomienia nowego kanału sprzedaży.
Zobacz więcej
Kompleksowy projekt budowy od podstaw całego działu sprzedaży lub uruchomienia nowego kanału sprzedaży.
Zobacz więcej
Wdrożenie standardów procesu sprzedaży
Wprowadzenie wspólnego dla całego zespołu, a przy tym wypróbowanego standardu procesu sprzedaży. Standard ten opisuje klientów i decydentów oraz całość procesu "krok po kroku"....
Zobacz więcej
Wprowadzenie wspólnego dla całego zespołu, a przy tym wypróbowanego standardu procesu sprzedaży. Standard ten opisuje klientów i decydentów oraz całość procesu "krok po kroku"....
Zobacz więcej
Rewitalizacja systemu sprzedaży
Szybka odpowiedź na nowe wyzwania i zmiany na rynku - wypracowanie i wdrożenie innowacji zwiększających efektywność sprzedaży oraz skuteczność działania handlowców.
Zobacz więcej
Szybka odpowiedź na nowe wyzwania i zmiany na rynku - wypracowanie i wdrożenie innowacji zwiększających efektywność sprzedaży oraz skuteczność działania handlowców.
Zobacz więcej
Budowa skutecznej argumentacji w dobie kryzysu
Wypracowanie podstawowego narzędzia dla handlowców - nowej argumentacji, która odpowiada na nowe potrzeby oraz interesy klientów wywołane nową (kryzysową) sytuacją na rynku.
Zobacz więcej
Wypracowanie podstawowego narzędzia dla handlowców - nowej argumentacji, która odpowiada na nowe potrzeby oraz interesy klientów wywołane nową (kryzysową) sytuacją na rynku.
Zobacz więcej
Systemowa zmiana roli i sposobu działania przedstawiciela handlowego
Wykreowanie nowej roli przedstawiciela firmy, która odpowiada na cele stawiane zespołowi sprzedaży lub zmieniające się potrzeby klientów.
Zobacz więcej
Wykreowanie nowej roli przedstawiciela firmy, która odpowiada na cele stawiane zespołowi sprzedaży lub zmieniające się potrzeby klientów.
Zobacz więcej
Budowa przewagi konkurencyjnej poprzez kompetencje
Rozwiązanie tańsze od bezpłatnych usług szkoleniowych - pozwala własnymi siłami realizować potrzeby związane z rozwojem kompetencji. Skraca też czas i koszt wdrażania nowych pracowników.
Zobacz więcej
Rozwiązanie tańsze od bezpłatnych usług szkoleniowych - pozwala własnymi siłami realizować potrzeby związane z rozwojem kompetencji. Skraca też czas i koszt wdrażania nowych pracowników.
Zobacz więcej
Wsparcie w procesie fuzji
Wprowadzenie w życie programu działań, który zoptymalizuje działania sprzedażowe w związku z fuzją firm.
Zobacz więcej
Wprowadzenie w życie programu działań, który zoptymalizuje działania sprzedażowe w związku z fuzją firm.
Zobacz więcej
Pakiet antykryzysowy
Wielu naszych klientów mówi otwarcie, że ostatnie miesiące cechuje duża niepewność i nieprzewidywalność. Nie wiemy dokąd zmierza kryzys i co niesie ze sobą dla sprzedaży. Jesteśmy...
Zobacz więcej
Wielu naszych klientów mówi otwarcie, że ostatnie miesiące cechuje duża niepewność i nieprzewidywalność. Nie wiemy dokąd zmierza kryzys i co niesie ze sobą dla sprzedaży. Jesteśmy...
Zobacz więcej