Home » Rozwiązania » Rewitalizacja systemu sprzedaży

Rewitalizacja systemu sprzedaży




Szybka odpowiedź na nowe wyzwania i zmiany na rynku - wypracowanie i wdrożenie innowacji zwiększających efektywność sprzedaży oraz skuteczność działania handlowców.



Najczęstsze cele biznesowe:

- dostosowanie systemu sprzedaży do koniunktury lub kryzysu



Przebieg projektu:

  1. Analiza stanu obecnego oraz wspólne zdefiniowanie zakresu innowacji.
  2. Powołanie zespołu projektowego, który składa się z osób mających istotny wpływ na sprzedaż.
  3. Opracowanie charakterystyki klientów (firmy) i decydentów (ludzie) obejmującej główne potrzeby i interesy oraz modelową argumentację sprzedażową.
  4. Zebranie doświadczeń zespołu i udokumentowanie aktualnie realizowanego procesu sprzedaży
  5. Opracowanie nowego - optymalnego modelu procesu sprzedaży obejmującego główne etapy i podprocesy.
  6. Zebranie najlepszych praktyk sprzedażowych dla każdego z etapów i podetapów procesu
  7. Zebranie i udokumentowanie sprawdzonych przez handlowców oraz nowych sposobów radzenia sobie z obiekcjami
  8. Opracowanie mierników dla poszczególnych etapów procesu sprzedaży.
  9. Opracowanie narzędzi marketingowych wspierających efektywność działania handlowca.
  10. Praca nad innowacjami procesów wspierających sprzedaż, które podążają za nowym modelem.
  11. Podział zadań w procesie sprzedaży oraz procesach wspierających pomiędzy stanowiska, zdefiniowanie nowych stanowisk.
  12. Stworzenie nowego systemu ocen i motywacji, który wspiera realizację zoptymalizowanego procesu sprzedaży.
  13. Opracowanie i publikacja „Manuala sprzedaży”, który dokumentuje nowy model sprzedaży.
  14. Dostarczenie zespołowi wyselekcjonowanej wiedzy i umiejętności, które wspierają efektywność realizacji wypracowanego procesu sprzedaży [szkolenia umiejętnościowe].
  15. Wsparcie menedżerów w egzekwowaniu stosowania przez handlowców nowego modelu procesu sprzedaży [coaching].

Docelowe rozwiązanie dla klienta może obejmować całość działań lub wybrane elementy.


Powiązane usługi


Powiązane realizacje


Rozwiązania

 

Budowanie nowych działów lub kanałów sprzedaży
Kompleksowy projekt budowy od podstaw całego działu sprzedaży lub uruchomienia nowego kanału sprzedaży.
Zobacz więcej

Wdrożenie standardów procesu sprzedaży
Wprowadzenie wspólnego dla całego zespołu, a przy tym wypróbowanego standardu procesu sprzedaży. Standard ten opisuje klientów i decydentów oraz całość procesu "krok po kroku"....
Zobacz więcej

Rewitalizacja systemu sprzedaży
Szybka odpowiedź na nowe wyzwania i zmiany na rynku - wypracowanie i wdrożenie innowacji zwiększających efektywność sprzedaży oraz skuteczność działania handlowców.
Zobacz więcej

Budowa skutecznej argumentacji w dobie kryzysu
Wypracowanie podstawowego narzędzia dla handlowców - nowej argumentacji, która odpowiada na nowe potrzeby oraz interesy klientów wywołane nową (kryzysową) sytuacją na rynku.
Zobacz więcej

Systemowa zmiana roli i sposobu działania przedstawiciela handlowego
Wykreowanie nowej roli przedstawiciela firmy, która odpowiada na cele stawiane zespołowi sprzedaży lub zmieniające się potrzeby klientów.
Zobacz więcej

Budowa przewagi konkurencyjnej poprzez kompetencje
Rozwiązanie tańsze od bezpłatnych usług szkoleniowych - pozwala własnymi siłami realizować potrzeby związane z rozwojem kompetencji. Skraca też czas i koszt wdrażania nowych pracowników.
Zobacz więcej

Wsparcie w procesie fuzji
Wprowadzenie w życie programu działań, który zoptymalizuje działania sprzedażowe w związku z fuzją firm.
Zobacz więcej

Pakiet antykryzysowy
Wielu naszych klientów mówi otwarcie, że ostatnie miesiące cechuje duża niepewność i nieprzewidywalność. Nie wiemy dokąd zmierza kryzys i co niesie ze sobą dla sprzedaży. Jesteśmy...
Zobacz więcej