To spotkanie warsztatowe, którego celem jest wymiana najlepszych praktyk stosowanych przez handlowców. Dotyczy tego, co sprawdza się w praktyce i jest godne upowszechnienia. Pozwala usystematyzować i uwspólnić wiedzę zespołu.

Szkolenie bierze pod uwagę doświadczenie zespołu oraz różnorodność technik stosowanych przez handlowców. Jak wynika z naszych doświadczeń, handlowcy realizując zbliżone cele stosują różne sposoby działania. Szkolenie ma stworzyć sytuację, w której to co najlepsze staje się wspólną własnością zespołu, jest bliskie praktyki i codziennej pracy.



Ramowy program sesji wymiany najlepszych praktyk

Program warsztatu zazwyczaj obejmuje następujące elementy:
1. Typologia klientów [instytucji] - specyfika oraz główne interesy.
2. Profile decydentów [osób] - kryteria i wagi podejmowania decyzji, argumentacja dostosowana do potrzeb i interesów oraz sposoby na skuteczne wywieranie wpływu.
3. Proces sprzedaży - charakterystyka kolejnych etapów oraz działań składających się na każdy z nich oraz najlepsze praktyki. Analiza celów realizowanych przez handlowców oraz modeli wizyt u klienta odpowiadających celów.
4. Współpraca w ramach realizacji wspólnych celów w zespole sprzedażowym.



Korzyści z realizacji sesji wymiany najlepszych praktyk

- Dla doświadczonych pracowników - szkolenie jest okazją do usystematyzowania i „odświeżenia” własnego warsztatu pracy oraz uzupełnienia go o skuteczne praktyki stosowane przez kolegów.
- Dla nowych pracowników - warsztat jest okazją do szybkiego zapoznania się z realiami rynku, na którym rozpoczynają działalność. Zapobiega to żmudnemu procesowi uczenia się na błędach i „wyważaniu otwartych drzwi”.
- Dla organizacji - szkolenie pozwala przekuć wiedzę indywidualnych osób na wiedzę zespołu, daje narzędzia przydatne we wdrażaniu nowych pracowników.